Nowa strategia, która
obniżyła CPA
i zwiększyła konwersje
Wyzwania
Jak chronić widoczność marki i efektywność kosztową w niestabilnych okresach sprzedażowych?
Dla Benefit Systems, lidera rynku benefitów pozapłacowych, kluczowym wyzwaniem było utrzymanie strategicznej widoczności kampanii brandowych w wyszukiwarkach przy jednoczesnej kontroli kosztów w konkurencyjnych warunkach rynkowych, szczególnie w okresach wysokiej sezonowości, takich jak okres okołoświateczny.
Dotychczas stosowana strategia Target Impression Share (tIS) skutecznie zabezpieczała udział w wyświetleniach, ale nie dawała możliwości zarządzania CPA, co prowadziło do częstych skokowych wzrostów kosztów i utrudniało realizację miesięcznych KPI. Benefit Systems potrzebował rozwiązania, które połączy widoczność z kosztową efektywnością.
Strategia
Zmiana modelu bidowania z Target Impression Share na tCPA w kampaniach brandowych.
Salestube postanowił przetestować strategię maksymalizacji konwersji z docelowym CPA (tCPA) w kampaniach brandowych. Test uruchomiono 1 kwietnia 2025 r. na wybranej kampanii.
tCPA jako alternatywa dla tIS pozwalało zachować wysoki wolumen konwersji przy jednoczesnej kontroli nad kosztem pozyskania.
Optymalizacja pod dynamiczne warunki rynkowe – nowa strategia skutecznie reagowała na zmiany popytu, szczególnie w okresach wzmożonego ruchu.
Zachowanie brandowej widoczności – kluczowym założeniem było znalezienie punktu równowagi między kosztami a udziałem w wyświetleniach.