Polski importer odzieży wchodzący na rynki wschodnioeuropejskie

Specjalizuje się w sprzedaży odzieży męskiej, damskiej oraz dodatkach i akcesoriach. W swojej ofercie ma ponad 8 000 produktów. Marka cieszy się ogromnym powodzeniem wśród Klientów nie tylko w Polsce, ale już w kilkunastu krajach Europy. Prowadzi szerokie działania na rynkach wschodnioeuropejskich: w Czechach, Rumunii, Słowacji, na Węgrzech, w Bułgarii, na Litwie, w Ukrainie, Niemczech, Szwecji i Chorwacji.

Wyniki

+158 %
Wzrost sprzedaży rok do roku
Skalowanie sprzedaży na innych rynkach Europejskich
+15
Utrzymanie ERS przy jednoczesnym skalowaniu budżetu

Wyzwanie

Maksymalizacja sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu ERS na poziomie ~15% oraz zwiększenie udziału sprzedaży z kanału Facebook.

Rozwiązanie

Cel Klienta 

Maksymalizacja sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu
ERS na poziomie ~15%

Historycznie kampanie FB nie utrzymywały taki niskiego ERS.

Pomysł

  • Wykorzystanie narzędzi analitycznych np. Facebook Attribution do wykazania,
    które obecne kampanie generują
    najwięcej sprzedaży.

  • Uproszczenie struktury konta reklamowego.

  • Dotarcie do całkowicie nowych użytkowników
    z niewykorzystywanej do tej pory grupy docelowej.

Rezultat

  • Wzrost sprzedaży o 158% r/r

  • Utrzymanie ERS na poziomie 15%

Optymalizacja

I

Wykorzystując modele atrybucji dostępne w Facebook Attribution wyłoniliśmy kampanie, które przynoszą największy zwrot z inwestycji oraz dostarczają sprzedaż.

II

Zmieniliśmy cele kampanii

i targetowanie docierając do nowych grup odbiorców, które do tej pory

nie brały udziału w emisji kampanii.

III

Skonsolidowaliśmy zestawy reklam

i uprościliśmy strukturę konta pozostawiając jedynie kampanie przynoszące największą ilość sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu ERS.

Zrezygnowaliśmy z kampanii wykorzystujących grafiki na rzecz kampanii

z katalogiem produktów.

Wyniki i korzyści

  • Wzrost sprzedaży o 158% rok do roku,

  • Utrzymanie ERS,
    na poziomie ~15% przy jednoczesnym skalowaniu budżetu,

  • Skalowanie sprzedaży
    na innych rynkach Europejskich.