Zmienione podejście do optymalizacji Media Mix w oparciu o bieżące modelowanie ekonometryczne

Wspólnie z Travelist.pl zrealizowaliśmy kampanie 360, zarówno w kanałach online, jak i offline. Wszystkie kanały online: Paid Search, Paid Social, Programmatic Buying, Afiliacja, Mailingi, Display, porównywarki usług były optymalizowane na podstawie modelu last click. Analiza ścieżek konwersji i atrybucji wykazała, że nie był to najlepszy model do optymalizacji działań display i wideo.

Dodatkowo bardzo trudno było porównać skuteczność działań offline i online. Musieliśmy zmienić nasze podejście do analizy danych, jednocześnie rozumiejąc potrzeby i wyzwania klienta w kategorii e-commerce, gdzie optymalizacja odbywa się tu i teraz.

Wyniki

-42%
zmniejszone wydatki na remarketing
+82%
wzorst przychodów
+48%
wzrost średniego ROI z aktywności digital

Opinia eksperta

"Zespół analityczny Salestube odegrał kluczową rolę w ujednoliceniu naming convention, projektowaniu i konstruowaniu naszych raportów oraz pulpitów. Ich ciągłe zaangażowanie zapewnia, są one nie tylko dostępne, ale także dostosowują się do zmian lub nowych źródeł. Doceniamy dostępność i doświadczenie zespołu Salestube, co czyni ich nieocenionym atutem dla naszych inicjatyw opartych o dane".
Michał Węglewicz
Head of Digital Marketing in Travelist

Wyzwania i cele

Obecnie optymalizujemy działania mediowe w oparciu o modelowanie ekonometryczne, które jest wykonywane w sposób ciągły, jego wyniki są aktualizowane co 2 tygodnie, a następnie nasi eksperci wdrażają modyfikacje na podstawie wyników modelu.

Rozpoczęliśmy ciągły proces optymalizacji kampanii wykorzystując Media Mix Modeling (MMM) zamiast tradycyjnego modelu last click lub innych modeli atrybucji, które uwzględniają tylko online.

  • Kluczowe zmiany obejmują:

    1. Realokację budżetów marketingowych na najlepiej działające kanały i reklamy.

    2. Usunięcie niektórych największych wydawców, ponieważ rzeczywisty ROI wykazywał negatywny trend.

    3. Zaplanowaliśmy wiele nowych testów na kampaniach z górnej części lejka.

    4. Dostosowaliśmy plany kampanii telewizyjnych do wyników MMM, co zaowocowało znaczącą zmianą podziału stacji i dni emisji (całkowite wykluczenie weekendów) i wiele więcej.

Porozmawiajmy

o nowym projekcie

Porozmawiajmy

Dominika Niekraszewicz