Performance Max - za i przeciw

Performance Max to rodzaj kampanii reklamowej, która stworzona została z myślą o reklamodawcach, którzy skupiają się na efektywnym marketingu. Format ten umożliwia dostęp do pełnego zakresu zasobów reklamowych Google Ads z poziomu jednej kampanii. Głównym założeniem Performance Max jest osiąganie określonych celów reklamowych. Kampanie tego typu stanowią uzupełnienie tradycyjnych kampanii opartych na słowach kluczowych, a także wspierają dotarcie do szerszej publiczności na wszystkich platformach Google.

Zaletami Kampanii Performance Max są przede wszystkim:

• Automatyzacja i uczenie maszynowe:

  Kampania Performance Max wykorzystuje zaawansowane algorytmy Google i uczenia maszynowego, co pozwala na efektywną automatyzację kampanii reklamowych. To bardzo pomocne, gdy chcemy zoptymalizować kampanie pod kątem konwersji.

• Optymalizacja:

  Dzięki wykorzystaniu systemów i algorytmów samouczących Performance Max umożliwia optymalizację działań reklamowych, co przekłada się na lepsze rezultaty.

• Dotarcie do nowych użytkowników, duży zasięg kampanii:

  Performance Max umożliwia dotarcie do odbiorców poprzez różne kanały Google (sieci wyszukiwania, sieć reklamową, YouTube, Gmail, Mapy Google oraz karty Discover), co zwiększa szanse na interakcję z potencjalnymi klientami.

• Elastyczność budżetowa:

  Kampanie Performance Max oferują elastyczność budżetową. Dają możliwość skutecznego alokowania środków na reklamę zgodnie z założonymi celami.

Wadami tak automatycznego rozwiązania są:

• Brak pełnej kontroli:

  Kampanie Performance Max są w dużej mierze zautomatyzowane, co może prowadzić do ograniczonej kontroli nad konkretnymi elementami kampanii. Niektórzy reklamodawcy mogą odczuwać potrzebę większej precyzji w zarządzaniu reklamami. Nie mamy tu możliwości wyboru sieci, w której wyświetlana jest reklama. System sam wybiera czy i jaką część reklam wyświetlić na YouTube, w sieci reklamowej czy sieci wyszukiwania. Nie możemy też wpłynąć na częstotliwość wyświetlania reklam. Nie wiemy, jak dokładnie będą wyglądały nasze reklamy. Kampanie PMax nie dają również możliwości przejrzenia szczegółowych raportów gdzie i w jakiej formie reklamy były wyświetlane.

• Konieczność długoterminowej optymalizacji:

  Pomimo automatyzacji, efektywne wykorzystanie kampanii Performance Max może wymagać czasu na optymalizację i dostosowanie do konkretnych potrzeb reklamodawcy. W niektórych przypadkach rezultaty mogą być widoczne dopiero po dłuższym okresie.

• Koszty:

W niektórych przypadkach, choć kampanie Performance Max oferują elastyczność budżetową, mogą generować wyższe koszty niż niektóre tradycyjne formy kampanii. Zwłaszcza jeśli nie są odpowiednio dostosowane i zoptymalizowane.

Ale czy w takim razie jest to typ kampanii dobry dla wszystkich klientów? Czy możemy zaproponować to rozwiązanie zarówno małym jak i dużym klientom?

Tak! Jednak nasze podejście powinno się różnić w zależności od wielkości klienta.

Oto główne różnice:

• Skomplikowanie struktury kampanii:

  Duże przedsiębiorstwa z reguły mają bardziej złożone struktury kampanii, co wymaga bardziej zaawansowanej konfiguracji Performance Max. Ta różnica wpływa na strategię i segmentację, umożliwiając dostosowanie do specyficznych potrzeb dużego klienta. W przypadku niedużych klientów kampanie Performance Max często możemy potraktować jako zbiorcze działanie, bez konieczności wydzielania wszystkich kategorii produktów.

• Dotarcie do odbiorców docelowych:

  Performance Max pozwala małym klientom skutecznie docierać do docelowej grupy odbiorców, nawet przy ograniczonych budżetach. Zautomatyzowany charakter tych kampanii optymalizuje miejsca docelowe reklam na różnych platformach Google, zapewniając małym firmom możliwość nawiązania kontaktu z odbiorcami. Możemy dać systemowi szczegółowe wytyczne co do naszej „pożądanej” grupy odbiorców, W kampaniach PMax ustawiamy sygnały dotyczące odbiorców. Możemy je budować wybierając dane, na jakich nam najbardziej zależy i zawężając do wybranej grupy odbiorców tj. segmenty niestandardowe, nasze, indywidualnie przesłane dane, zainteresowania i szczegółowe dane demograficzne.

  W przypadku większych klientów z szeroką grupą docelową kampanie Performance Max umożliwiają usprawnienie działań reklamowych. Automatyzacja i podejście zorientowane na cele umożliwiają dużym klientom utrzymanie spójnej i skutecznej obecności w różnych kanałach Google, zapewniając maksymalny zasięg.

• Elastyczność budżetu:

  Kampanie Performance Max zaprojektowano tak, aby były przyjazne dla budżetu i dostępne dla małych firm. Możliwość wyznaczania konkretnych celów kampanii pozwala małym klientom efektywniej alokować budżety, zapewniając, że każda złotówka wydana na reklamę zostanie zoptymalizowana pod kątem pożądanych rezultatów.

  Chociaż kampanie Performance Max można dostosować do mniejszych budżetów, oferują one również elastyczność większym klientom ze znacznymi budżetami reklamowymi. Zautomatyzowany system optymalizuje wydatki w celu maksymalizacji wyników, dzięki czemu nadaje się do strategii reklamowych na dużą skalę. Zaletą zwiększania budżetów w kampaniach PMax jest to, że kampania zyskuje wówczas więcej danych. Dociera do większej liczby użytkowników, zdobywa więcej informacji o ich zachowaniach i działaniach zbierając materiał do optymalizacji i osiągania jeszcze lepszych rezultatów.

• Możliwość dostosowania do celów biznesowych:

  Kampanie Performance Max można w dużym stopniu dostosować do konkretnych celów zarówno małych jak i dużych klientów. Niezależnie od tego, czy celem jest zwiększenie liczby odwiedzin witryny, zwiększenie sprzedaży czy też zwiększenie widoczności marki, ten typ kampanii pozwala na precyzyjne określenie celów, ułatwiając firmom ich realizację.

• Maksymalizacja zwrotu z inwestycji:

  W ustawieniach kampanii PMax możemy wybrać jedną z dwóch strategii ustalania stawek: maksymalizacja liczby konwersji lub maksymalizacja wartości konwersji. W przypadku gdy konwersje mają wartość, wybranie drugiej z nich pozwoli na ustawienie wartości wskaźnika ROAS. Kampania będzie działać tym lepiej im więcej danych uda jej się zebrać. Dlatego na początku jej działania warto nie ograniczać mocno jej ustawień. Jeśli kampania nieokreślania stawek na podstawie wartości, a wszystkie konwersje są tak samo ważne, strategia maksymalizacja liczby konwersji umożliwia dostosowanie stawek na podstawie ustawienia docelowego kosztu działania (CPA).

Podsumowanie

Kampanie Performance Max zapewniają wszechstronne rozwiązanie, które zaspokaja unikalne potrzeby zarówno małych, jak i dużych klientów. Kluczem są możliwości dostosowania kampanii, elastyczność budżetu i automatyzacja, objawiająca się inteligentnym doborze właściwych odbiorców kampanii oraz dynamicznym generowaniem setek wariantów reklam na bazie dostarczonych zasobów.