Pozycjonowanie long tail. Co oznacza długi ogon w strategii SEO?

Frazy kluczowe długiego ogona i pozycjonowanie szerokie to pojęcia, które z pewnością nie raz słyszałeś w rozmowach o SEO. Nawet jeśli z początku mogą wydawać się nieco enigmatycznie, w praktyce wcale nie są takie trudne do zrozumienia. Nieważne więc, czy jesteś początkującym specjalistą SEO, czy też właścicielem biznesu online – ten artykuł rozwieje wszelkie Twoje wątpliwości dotyczące pozycjonowania na długi ogon. Czytaj dalej i dowiedz się, czym są frazy long tail oraz dlaczego warto korzystać z nich w strategii SEO.

Co to jest long tail w SEO?

Frazy długiego ogona (eng. long tail) to rodzaj słów kluczowych wykorzystywanych w strategii pozycjonowania stron i sklepów internetowych. Frazy long tail składają się z kilku, co najmniej trzech, wyrazów. Stanowią przeciwieństwo fraz ogólnych (generycznych, eng. fat head), które są krótsze, częściej wyszukiwane i przez to bardziej konkurencyjne. Long tail to frazy o zwykle niższym wolumenie wyszukiwań i dużo bardziej sprecyzowanej intencji użytkownika (eng. search intent). Połączenie tych dwóch cech sprawia, że ruch generowany przez frazy długiego ogona jest mniejszy, ale bardziej wartościowy, ponieważ użytkownik wpisujący takie zapytania w wyszukiwarkę dokładnie wie, czego szuka, np. konkretnej informacji lub produktu do zakupienia. To natomiast zwiększa szansę na osiągnięcie konwersji podczas jego wizyty w witrynie.

Co ważne, trudność wypozycjonowania (ang. keyword difficulty) takich fraz jest mniejsza niż w przypadku fraz generycznych, co przekłada się też na obniżenie kosztów działań SEO oraz skrócenie czasu potrzebnego na wypracowanie satysfakcjonujących wyników. Frazy długiego ogona zdecydowanie warto więc uwzględniać w strategii marketingowej właściwie każdej witryny internetowej. Działania SEO wykorzystujące ten typ fraz kluczowych nazywamy pozycjonowaniem szerokim.

Infografika poniżej przedstawia skrócone porównanie fraz ogólnych i długoogonowych:

Źródło: opracowanie własne

Frazy kluczowe typu long tail a ogólne – przykłady

Różnicę między frazami ogólnymi a long tail najlepiej pokazać na praktycznym przykładzie. Poniżej znajdziesz zestawienie słów kluczowych każdego typu wraz z opisującymi je parametrami, dostępnymi w Ahrefs, jednym z popularnych narzędzi SEO.

Fraza generyczna meble:

• Keyword Difficulty: 72/100;

• Search volume: 27000.

Źródło: Ahrefs: Keywords Explorer

Fraza długiego ogona drewniane meble do salonu:

• Keyword Difficulty: 13/100;

• Search volume: 500.

Źródło: Ahrefs: Keywords Explorer

Jak pokazują dane z narzędzia Ahrefs, fraza ogólna meble cieszy się większą liczbą wyszukiwań niż fraza long tail drewniane meble do salonu, ale równocześnie jest bardziej konkurencyjna, o czym świadczy ponad 5-krotnie wyższy wskaźnik Keyword Difficulty. To tylko jeden z przykładów fraz kluczowych długiego ogona, które można zorganizować wokół frazy ogólnej meble. Inne długoogonowe słowa kluczowe z tego klastra tematycznego to na przykład:

• meble do sypialni (zastosowanie);

• meble kuchenne 200 cm (zastosowanie, rozmiar);

• metalowe meble kuchenne (materiał, zastosowanie);

• białe meble do pokoju dziecięcego (kolor, zastosowanie);

• białe meble ikea (kolor, marka);

• jak pomalować meble drewniane (informacja).

Rodzaje fraz długiego ogona i ich liczebność

Frazy długiego ogona stanowią przeważającą część wszystkich zapytań wpisywanych w wyszukiwarkę, co potwierdzają dane upublicznione przez Ahrefs. Zgodnie z ich oficjalną komunikacją, baza słów kluczowych tego narzędzia SEO zawiera aż 95% fraz o wolumenie mniejszym niż 10, z czego zdecydowana większość to właśnie frazy long tail. Ten udział procentowy ilustruje poniższy wykres:

Źródło: https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/

Jak podają statystyki Ahrefs, ten zbiór liczy łącznie ponad 3,8 miliarda fraz. Tak dużą liczbę słów kluczowych można oczywiście jeszcze bardziej precyzyjnie określić i uporządkować, grupując w mniejsze zestawienia. Obecnie wyróżniamy kilka rodzajów klasyfikacji fraz długiego ogona – najważniejsze z nich są wymienione poniżej.

Podstawowe kryterium podziału stanowi intencja użytkownika:

• frazy informacyjne (blogowe) – są związane z potrzebą zdobywania lub pogłębiania wiedzy użytkownika na dany temat, np. "jaki kolor ścian do białych mebli", "jak odnowić meble kuchenne", "jak rozjaśnić salon z ciemnymi meblami";

• frazy komercyjne (sprzedażowe) – powiązane są z zamiarem zakupu produktu lub usługi przez użytkownika, np. "zielone meble ogrodowe", "ikea łóżko hemnes", "naprawa mebli warszawa".

Komercyjne frazy long tail można natomiast podzielić na następujące rodzaje:

• frazy kategorii – są to słowa kluczowe związane z grupami produktów wyświetlanych w ramach kategorii e-commerce, np. "meble ogrodowe drewniane", "poduszki na meble ogrodowe", "pokrowce na meble ogrodowe";

• frazy produktowe – to słowa kierowane na strony poszczególnych produktów w sklepie, często zawierają nazwę własną produktu lub serii oraz numer SKU, a także cechy charakterystyczne modelu, takie jak marka, kolor czy rozmiar, np. "ikea malm komoda", "ikea lantliv 78 cm", "regał billy 80x40x202", "regał billy czarny".

• frazy lokalne – powiązane są z usługami lub produktami dostępnymi w siedzibie stacjonarnej sklepu. Ich stosowanie wspiera działania local SEO, które mają na celu zwiększanie widoczności strony dla zapytań z określonej lokalizacji, np. "czyszczenie dywanów olsztyn", "naprawa drzwi balkonowych warszawa", "rower elektryczny warszawa".

W jakich witrynach warto wykorzystywać frazy long tail?

Pozycjonowanie long tail jest ogólnie zalecaną praktyką dla wszystkich witryn internetowych, niezależnie od ich wielkości czy też występowania modułu sklepowego. Strategia długiego ogona sprawdzi się zarówno w przypadku prostych stron usługowych, jak i większych platform e-commerce. W tych ostatnich może jednak zostać zastosowana na szerszą skalę. Odpowiednio duży asortyment sklepu stwarza idealne warunki do wdrożenia rozbudowanej architektury serwisu oraz nasycenia długoogonowymi frazami stron produktowych.

W sklepie internetowym warto ze szczególną uwagą zaplanować strukturę kategorii i podkategorii, ponieważ przy dobrze przemyślanej strategii SEO te podstrony generują zwykle największy odsetek ruchu organicznego w całej witrynie. Przy tworzeniu drzewa kategorii wskazane jest wykonanie analizy fraz kluczowych, która pozwoli znaleźć jak najwięcej longtailowych fraz komercyjnych. W przypadku branży odzieżowej dla sklepu sprzedającego sukienki, m.in. weselne, można by przykładowo zaproponować dodanie następujących podkategorii w serwisie:

Źródło: opracowanie własne

Powyższa tabela prezentuje tylko wycinek ogromnego potencjału fraz długoogonowych z omawianego klastra tematycznego, jakim są sukienki. Pełna rekomendacja SEO dla takiego serwisu mogłaby obejmować jeszcze kilkadziesiąt innych wielowyrazowych subkategorii, czyli w praktyce: nowych dróg pozyskiwania użytkowników o określonej intencji. Co ważne, przy zastosowaniu pozycjonowania szerokiego w e-commerce nie trzeba martwić się o przeładowanie menu górnego lub zaburzenie warstwy wizualnej serwisu – nie każdą podkategorię trzeba bowiem linkować w ten najbardziej klasyczny sposób. Są na to inne sposoby SEO.

Zastosowanie fraz długiego ogona na blogu

Frazy long tail o charakterze informacyjnym świetnie sprawdzą się natomiast w strategii pozycjonowania bloga i poradnika. Uwzględnienie ich w content planie przyniesie serwisowi wiele różnorakich korzyści z perspektywy SEO.

1. Stworzenie sieci Pillar Page i Satellite Pages

   To rozwiązanie content marketingowe pozwala na zbudowanie jednego głównego artykułu o charakterze kompendium wiedzy, zwykle pozycjonowanego na frazę główną (ogólną), oraz serii bardziej zawężonych tematycznie artykułów pokrewnych, zoptymalizowanych pod frazy poboczne (long tail) i połączonych z Pillar Page siecią linkowania wewnętrznego, która podkreśla ich związek i umacnia pozycje linkowanych fraz.

2. Rozbudowa struktury linkowania wewnętrznego

   Blog to doskonałe miejsce do wprowadzenia dodatkowych wystąpień linków wewnętrznych, prowadzących do pokrewnych tematycznie artykułów blogowych oraz stron kategorii, podkategorii, a nawet produktów, zwłaszcza tych pozycjonowanych na frazy long tail, ponieważ tego typu słowa kluczowe są zwykle słabiej podlinkowane w głównej architekturze strony.

3. Wzmocnienie Topical Authority

   Stworzenie osobnych artykułów dla poszczególnych fraz długiego ogona z danego klastra tematycznego doprowadza do zwiększenia ogólnej liczby podstron poświęconych danemu tematowi w serwisie, co pozwala na zbudowanie wizerunku eksperta w branży oraz podniesienie wiarygodności witryny zgodnie z wytycznymi E-E-A-T od Google.

4. Zdobycie widoczności na większą liczbę słów kluczowych

   Więcej opublikowanej w witrynie treści to również dodatkowa szansa na zdobycie widoczności na nowe frazy kluczowe – zarówno główne, jak i poboczne, które pomimo zwykle mniejszego wolumenu potrafią być co najmniej tak samo wartościowe, np. sprowadzając jakościowy i konwertujący ruch organiczny w krótszym czasie.

5. Zwiększenie widoczności na frazy ogólne

   Publikowanie wielu różnych tekstów zoptymalizowanych pod frazy long tail powiązane tematycznie z frazą generyczną może przyczynić się do poprawy widoczności serwisu na frazę ogólną – dzięki temu zabiegowi roboty Google otrzymują z różnych podstron witryny silne, jednorodne sygnały tematyczne, które pomagają im lepiej zrozumieć, w jaki klaster wpisuje się cały serwis.

Poniżej znajduje się obraz z narzędzia Ahrefs, które może być bardzo przydatne przy wyszukiwaniu fraz kluczowych długiego ogona do pozycjonowania bloga. Filtr Questions w zakładce Keywords Explorer pozwala na wygodne przeglądanie zapytań o charakterze typowo informacyjnym.

Źródło: Ahrefs: Keywords Explorer

Jak znaleźć frazy long tail?

Wyszukiwanie fraz long tail przebiega podobnie jak w przypadku generycznych słów kluczowych – mamy tutaj do wyboru kilka sposobów działania. Możemy przykładowo zdecydować się na ręczną analizę konkurencji poprzez przeglądanie struktury kategorii lub szukanie pomysłów na artykuły w sekcji blogowej innego portalu. O wiele lepiej jest jednak sięgnąć po narzędzia SEO, które pozwalają zautomatyzować cały proces oraz poznać od razu szczegółowe dane, jak np. wolumen wyszukiwania frazy, koszt CPC, wskaźnik KD czy też sezonowość.

Na rynku są dostępne rozwiązania darmowe oraz płatne. Narzędzia SEO w wersji free, takie jak Answer The Public czy Ubersuggest, często narzucają jednak dzienne limity wyszukiwań oraz ograniczenia możliwości eksportu, a nawet dostępności określonych kolumn z danymi, dlatego korzystanie z nich nie jest najlepszą opcją.

Niektórzy użytkownicy polecają też szukanie inspiracji w podpowiedziach Google, wyświetlanych podczas wpisywania kolejnych liter zapytania w wyszukiwarkę (Autocomplete), akordeonie People Also Ask o charakterze informacyjnym lub umieszczonej na dole wyników wyszukiwania sekcji Related Searches. Należy jednak pamiętać, że w tych miejscach nie znajdziemy informacji o wolumenie i innych parametrach interesującej nas frazy.

Źródło: google.com

Aby pozyskać wszystkie niezbędne do opracowania trafnej strategii pozycjonowania dane, zaleca się korzystanie z profesjonalnych narzędzi SEO w dostępie płatnym. Niektóre z nich można użytkować za darmo przez kilka lub kilkanaście dni w wersji trial, co może być ciekawą propozycją dla osób, które nie potrzebują stałego dostępu. Warte polecenia są takie narzędzia jak: Ahrefs, Senuto, Semrush, Semstorm, SurferSEO czy Contadu oraz Planner słów kluczowych Google Ads. Najważniejsze z nich zostaną zaprezentowane poniżej.

Planner słów kluczowych Google Ads

Planner słów kluczowych to część narzędzia Google Ads, które teoretycznie jest bezpłatne. W praktyce jednak uzyskanie w Plannerze ważnych danych, jak np. średnia miesięczna liczba wyszukiwań, wymaga uruchomienia kampanii płatnej w Google, co wiąże się z poniesieniem pewnych kosztów. Narzędzie jednak ma wiele zalet: prosty interfejs, trafne podpowiedzi fraz i bardzo dokładne dane, m.in. o wolumenie aktualnym i archiwalnym (nawet do 4 lat wstecz), konkurencyjności czy kosztach reklamy CPC. Nieznacznym utrudnieniem może być brak opcji filtrowania fraz po liczbie słów, co sprawia, że praca na zbiorze long tail jest możliwa dopiero po wyeksportowaniu danych do arkusza kalkulacyjnego Excel lub Google Sheets i zastosowaniu odpowiednich formuł.

Źródło: Planner słów kluczowych Google Ads

Ahrefs

Ahrefs to bardzo rozbudowane narzędzie SEO, które doskonale sprawdzi się zarówno w analizie konkurencji, jak i naszego własnego serwisu pod względem contentu, technikaliów czy warstwy link-buildingowej. W zakresie analizy fraz kluczowych wyjątkowo przydatne będą tu takie zakładki, jak Organic Keywords w Site Explorer (do sprawdzania słów konkretnej witryny) oraz Keywords Explorer, gdzie znajdziemy bardzo dużo sugestii fraz powiązanych z wyjściowym zapytaniem. W tych raportach nie brakuje zaawansowanych mechanizmów wyszukiwania, jak np. Word count, który pozwoli nam wyświetlić w tabeli wyłącznie frazy long tail. Oprócz tego uzyskamy szczegółowe informacje o wskaźniku KD, wolumenie, koszcie CPC oraz parent topicu, co może być istotnym punktem odniesienia przy tworzeniu strategii content marketingowej.

Źródło: Ahrefs: Keywords Explorer

Senuto

Narzędziem polskich twórców, dobrze sprawdzającym się przy keyword researchu, jest Senuto. Ma ono dużą bazę słów kluczowych w języku polskim, dzięki czemu jest chętnie wykorzystywane przy poszukiwaniu fraz na rynek polski. Do szukania inspiracji w obrębie konkretnego serwisu przydaje się zakładka Pozycje w Analizie widoczności, natomiast do swobodnego generowania pomysłów na pokrewne zapytania służy Baza słów kluczowych. W obu raportach możemy ustawić filtr Liczba słów, aby zobaczyć tylko frazy z długim ogonem. Senuto zapewnia też niezbędne dane statystyczne, takie jak średnia miesięczna liczba wyszukiwań czy koszt CPC oraz wykres sezonowości, a także – po wyeksportowaniu tabeli do pliku Excel – konkretne miesięczne wolumeny z całego roku.

Źródło: Senuto: Baza słów kluczowych

Optymalizacja stron internetowych pod frazy typu long tail

Aby zoptymalizować stronę pod słowo kluczowe długiego ogona, w pierwszej kolejności należy zbadać jego intencję. W tym celu najlepiej jest wpisać frazę w Google i ręcznie przejrzeć wyniki wyszukiwania, aby sprawdzić, jakiego rodzaju podstrony wyświetlają się tutaj na najwyższych pozycjach. W ten sposób możemy przekonać się, czy dana fraza jest, zdaniem Google, informacyjna (blogowa) czy komercyjna (sprzedażowa), a jeśli to drugie: czy bardziej pasuje do stron kategorii, czy raczej produktów. Co ważne, czasem Google prezentuje wyniki mieszane, tzn. różne typy podstron na jedno zapytanie – w takiej sytuacji warto zweryfikować, czy któryś rodzaj przeważa w TOP10, a zwłaszcza w TOP3. Na tej podstawie powinniśmy móc określić, z jakiego typu podstroną należy połączyć naszą frazę kluczową, aby jak najlepiej wpisać się w oczekiwania Google.

Każdą podstronę optymalizujemy we właściwy dla jej rodzaju sposób. Zawsze warto jednak zwracać uwagę na nasycenie frazą kluczową najważniejszych elementów strony, takich jak:

• znaczniki meta title oraz meta description;

• nagłówki H1, H2, H3;

• treść akapitów;

• atrybuty alternatywne grafik;

• przyjazny adres URL.

Należy wystrzegać się jednak zjawiska keyword stuffingu oraz przeoptymalizowania treści, ponieważ działania te mogą przynieść skutek odwrotny od zamierzonego.

Zalety pozycjonowania stron na długi ogon

Pozycjonowanie na długi ogon, inaczej zwane pozycjonowaniem szerokim, jest absolutnym niezbędnikiem w każdej strategii SEO i świetnie sprawdzi się w przypadku każdego biznesu online. Do najważniejszych zalet korzystania ze słów kluczowych long tail należą:

Większa ogólna widoczność serwisu i rozpoznawalność marki

Optymalizacja witryny pod frazy long tail pozwala zwiększyć ogólną liczbę słów kluczowych, na jakie widoczny jest cały serwis. Każda nowa fraza na wysokiej pozycji to dodatkowa droga, którą użytkownicy docierają do nas z wyszukiwarki. Warto też pamiętać, że to również więcej punktów styku z odbiorcą i lepsze wyeksponowanie marki, a co za tym idzie – skuteczne budowanie rozpoznawalności w sieci oraz tworzenie wizerunku eksperta, który służy odpowiedzią na każde zapytanie potencjalnego klienta.

Mała konkurencja – mniejsze koszty, szybsze efekty SEO

Słowa long tail są mniej konkurencyjne niż zapytania generyczne, dlatego zdecydowanie łatwiej jest wyświetlać się na nie wysoko w wynikach wyszukiwania. Satysfakcjonujące pozycje można także uzyskać znacznie szybciej. Krótsza a równie efektywna kampania SEO to oczywiście znaczne korzyści dla przedsiębiorcy. Niższy koszt prowadzenia tego typu działań sprawia, że do ich wdrożenia nie trzeba mieć bardzo dużego budżetu – są one dostępne dla każdego.

Wyższy współczynnik konwersji i wzrost przychodów

Zapytania z długim ogonem cechują się konkretną intencją użytkownika – generowany przez nie ruch jest bardziej jakościowy, dzięki czemu konwertuje z większym prawdopodobieństwem niż w przypadku ogólnych słów kluczowych. Wysoki współczynnik konwersji jest tutaj zatem efektem mniejszego, ale bardziej wartościowego ruchu organicznego, który przekłada się na wzrost przychodów. Osiągnięcie sukcesu biznesowego w wyniku skutecznych działań long tail otwiera dalsze perspektywy, m.in. możliwość przeznaczenia budżetu na optymalizację strony www pod bardziej kaloryczne słowa fat head.

Podsumowanie

Pozycjonowanie strony na frazy z długim ogonem jest usługą, którą powinna oferować każda agencja SEO. Będzie ono odpowiednie zarówno dla stron usługowych, jak i sklepów e-commerce w każdej branży. Strategia long tail stanowi doskonały punkt wyjścia do zdobywania widoczności na częściej wyszukiwane, bardziej konkurencyjne i droższe ogólne frazy, dzięki czemu jest polecana dla wszystkich serwisów, właściwie o dowolnej wielkości. Można ją także realizować przy każdej wysokości budżetu na działania SEO.

Źródła:

• https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/

• https://www.semrush.com/blog/how-to-choose-long-tail-keywords/

• https://www.nngroup.com/articles/long-tail/