Nie tylko dance challenge

Jeszcze kilka lat temu TikTok kojarzył się głównie z viralowymi trendami i tańcami. Dziś to dynamiczne narzędzie, które łączy rozrywkę z wyszukiwaniem i zakupami. Coraz więcej młodych osób traktuje TikToka nie jako medium społecznościowe, ale jako główne źródło inspiracji, recenzji i informacji produktowych.

TikTok staje się wyszukiwarką nowego pokolenia a TikTok Search Ads to odpowiedź platformy na ten przełomowy zwrot w cyfrowych nawykach konsumentów.

Dlaczego Gen Z szuka na TikToku, a nie w Google?

• 45% Gen Z preferuje media społecznościowe (TikTok, Instagram) jako główne narzędzie wyszukiwania informacji (w porównaniu do ok. 24% ogółu populacji). Źródło

• 62% Gen Z do lokalnych wyszukiwań (np. restauracji) korzysta z TikToka, 67% z Instagrama, a z Google dopiero w trzeciej kolejności (61%). Źródło

• W badaniu GRIN z 2025 roku, osoby w wieku 18–27 jako preferowaną platformę do odkrywania produktów wskazały:

  • Instagram 30,4%, 

  • TikTok 23,2%, 

  • Google 18,8%  źródło

• Ok. 10% Gen Z wybiera TikToka zamiast Google jako główną platformę wyszukiwania informacji źródło

Badanie Adobe pomaga zrozumieć dlaczego TikTok przyciąga użytkowników: To zasługa głównie krótkich, lekkich treści wideo, unikalnej narracji oraz personalizowanych treści. 

Source: 2024 Adobe survey

Czym są TikTok Search Ads i jak działają?

TikTok Search Ads to odpowiedź na te potrzeby: sponsorowane treści wyświetlane w wynikach wyszukiwania TikToka, dokładnie tam, gdzie użytkownik szuka konkretnych tematów, produktów lub inspiracji.

Gdzie pojawiają się TikTok Search Ads?

Search Results Page – czyli po wpisaniu słowa kluczowego (np. „pomysł na obiad”) reklama pojawi się wśród wyników, zaznaczona jako sponsorowana. Na ten moment dostępny dla odbiorców w USA, Kanadzie i Japonii, ale nowe lokalizacje pojawiają się regularnie.

Jak działa targetowanie TikTok Search Ads?

• Na podstawie słów kluczowych

• W oparciu o dane behawioralne (na podstawie aktywności i zainteresowań użytkownika)

• Możliwość dodania wykluczeń (negative keywords)

Rodzaje treści sponsorowanych na TikToku

Potencjał reklamowy: kiedy warto testować TikTok Search Ads?

TikTok Search Ads działają szczególnie dobrze tam, gdzie użytkownik:

• ma konkretny problem do rozwiązania,

• szuka szybkiej odpowiedzi/rekomendacji,

• porównuje produkty.

Przykłady branż:

• Beauty, np. „najlepszy podkład na lato”, „jak zakryć zaczerwienienia”

• Fashion - „stylizacje na wesele”, „outfit na obronę”

• Food & Beverage - „zdrowy lunch do pracy”

• Travel - „gdzie jechać na majówkę”, „co zabrać na lot”

• E-commerce - „czy warto kupić X?”, „recenzja smartwatcha”

• Edukacja - „jak zaliczyć egzamin ustny”, „triki do nauki języka”

Zalety TikTokSearch Ads:

• Intencyjne kliknięcia = lepszy CTR i konwersje

• Potencjalnie niższy CPC niż Top View czy Boosted Posts

• Świetne uzupełnienie strategii always-on

Kiedy nie warto korzystać z TikTok Search Ads?

• Gdy celem jest szeroki zasięg (np. przy premierze marki), lepiej sprawdzą się formaty In-Feed lub TopView.

• Gdy produkt nie odpowiada na konkretną potrzebę lub pytanie użytkownika.

• Dla produktów wymagających długiego cyklu decyzyjnego.

5 rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim uruchomisz Search Ads na TikToku

1. Dobór słów kluczowych

Nie kopiuj z Google Ads! Szukaj języka użytkowników TikToka: mów potocznie, z emocją, skrótowo.

Pomocne narzędzia:

• TikTok Keyword Insights

• Raport wyszukiwanych fraz w Ads Managerze

• Komentarze pod viralowymi wideo

2. Kreatywa - dopasuj formę do zamiaru

Zadbaj o kontekst - reklama musi wyglądać naturalnie i pasować do organicznych wyników. Wideo z emocją, realnymi efektami, tekstem na ekranie.

3. Hooki i pierwsze sekundy

Zwróć uwagę użytkownika od pierwszych sekund wideo:

• „Zobacz, co się stało po 7 dniach...” 

• „Nie kupuj tego kremu, zanim nie zobaczysz tego”

4. Analiza wyników

• CTR: porównuj do In-Feed lub wyników organicznych.

• Konwersje: śledź UTM i zdarzenia w za pomocą Pixela TikToka.

• Zbieraj zapytania z wyszukiwarki.

5. Search Ads + In-Feed = efekt synergii

Użytkownik widzi markę w feedzie, a potem ją wyszukuje - Search Ads domyka ten proces i „łapie” gotowego na konwersję odbiorcę.

Co dalej? Jak podejść do testów Search Ads z głową?

TikTok Search Ads to nowy, szybko rozwijający się kanał, który może przynieść świetne efekty, jeśli podejdziesz do niego strategicznie. Oto kilka kluczowych zasad, które warto mieć na uwadze:

• Zacznij od małego budżetu testowego - nie inwestuj od razu dużych środków. Najpierw sprawdź, które słowa kluczowe i kreacje generują najlepsze wyniki.

• Precyzyjnie dobieraj frazy - korzystaj z języka i słów, jakich faktycznie używa Twoja grupa docelowa na TikToku, bazując na analizie trendów i popularnych zapytań.

• Optymalizuj kampanie - monitoruj wyniki w czasie rzeczywistym i eliminuj słabe frazy lub kreatywy, które nie przynoszą konwersji.

• Integruj Search Ads z innymi formatami – Search Ads świetnie uzupełniają kampanie In-Feed czy Top View, budując efektywny lejek sprzedażowy.

• Traktuj testy jako proces „test & learn” – TikTok Search Ads to nowy kanał, w którym stale pojawiają się zmiany i nowe możliwości, więc elastyczność i gotowość do eksperymentów to klucz do sukcesu.

Dobre przygotowanie to podstawa. Solidna analiza, planowanie i szybka reakcja na dane pozwolą Ci wyprzedzić innych marketerów. To wciąż nowy kanał, mało kto go zna, więc szybka adaptacja = przewaga konkurencyjna!

Gotowy, żeby zacząć testy? Sprawdź, o czym musisz pamiętać przed startem. 👇

Pobierz przewodnik startowy z:

• Najczęstszymi błędami przy uruchamianiu TikTok Search Ads + tipy, jak ich uniknąć

• Mapą słów kluczowych

• Narzędziownikiem do tworzenia listy fraz

• Checklistą dla kreatywy i optymalizacji

• Propozycjami KPIs