Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem serwisu internetowego, prowadzisz konto w mediach społecznościowych, czy po prostu lubisz polecać bliskim swoje ulubione produkty - marketing afiliacyjny może być dla Ciebie szansą na dodatkowy zarobek. Z poniższego artykułu dowiesz się, czym jest afiliacja, jak w niej działać i jak sprawić, by treści, które publikujesz, cieszyły się uwagą.

Jak działa afiliacja?

Marketing afiliacyjny to pewnego rodzaju partnerska współpraca między Tobą a firmą, której produkty polecasz. Działa na zasadzie wynagradzania partnerów za osiągnięte rezultaty.

Aby lepiej zobrazować ten model współpracy, załóżmy, że właściciel pewnego sklepu obuwniczego zatrudnia studentkę, która, rozdając ulotki, zachęca osoby spacerujące ul. Nowy Świat do zapoznania się z ofertą promocyjną sklepu. Studentka otrzyma wynagrodzenie, czyli 7% prowizji od wartości na paragonie, za każdy zakup, który został dokonany z jej polecenia, czyli z jej ulotką. Dzięki tej formie współpracy obie strony zyskują - firma zwiększa sprzedaż, a partner afiliacyjny otrzymuje prowizję od sprzedaży za każdą transakcję zrealizowaną dzięki jego działaniom. 

Afiliacja w marketingu jest więc efektywnym sposobem na zarabianie poprzez rekomendowanie produktów lub usług, umożliwiającym firmom dotarcie do szerszego grona potencjalnych klientów.

W afiliacji wyróżniamy 4 główne role:

• Reklamodawca – firma, która chce sprzedawać swój produkt lub usługę.

• Wydawca – inaczej afiliant, czyli osoba lub firma polecająca produkty, lub usługi w zamian za prowizję.

• Użytkownik – osoba, która kupuje produkt/usługę na podstawie rekomendacji.

• Sieć afiliacyjna – wyspecjalizowany podmiot, który posiada odpowiednie zaplecze technologiczne, umożliwiające reklamodawcom i wydawcom rozpoczęcie natychmiastowej współpracy.

Za co Wydawca może otrzymać wypłatę? We współpracy afiliacyjnej reklamodawcy płacą wydawcom wyłącznie za dostarczenie określonych akcji. Z tego powodu marketing afiliacyjny zaliczany jest do marketingu efektywnościowego.

CPS, CPL i inne modele rozliczeń

Wyróżniamy kilka modeli rozliczeniowych w zależności od tego, jaki jest cel reklamodawcy.

• CPS (Cost per Sale) – koszt za sprzedaż, prowizja od wartości zamówienia np. 5%.

• CPA / CPL (Cost per Action / Cost per Lead) – koszt za akcję np. wypełnienie formularza, jak umówienie się na jazdę próbną, czy wzięcie udziału w konkursie.

• CPC (Cost per Click) – koszt za kliknięcie w reklamę.

• CPO (Cost per Order) – koszt za złożenie zamówienia, jest to stała kwota np. 50 zł.

Ze względu na to, że marketing afiliacyjny prowadzony jest głównie online, to aby promować produkty, wydawcy używają dedykowanych linków afiliacyjnych (trackujących). Link afiliacyjny to unikalny adres URL, który prowadzi do strony internetowej reklamodawcy. Może zostać podpięty pod grafikę, logo lub dodany jako tekst w artykule, lub poście. Dzięki niemu system sieci afiliacyjnej jest w stanie zliczyć kliknięcia, sprzedaże lub inne akcje, które użytkownik dokonał po przejściu na stronę reklamodawcy.

Marketing afiliacyjny w praktyce - rodzaje wydawców i metody promocji

Jak wiesz, wydawcy promują produkty lub usługi i otrzymują prowizję za każdą sprzedaż, kliknięcie lub inną akcję użytkownika, które są efektem ich rekomendacji. Zastanawiasz się, jak Ty mógłbyś zarabiać na afiliacji, promując produkty i usługi reklamodawców? Przygotowaliśmy kilka przykładów, które Ci w tym pomogą.

Social media

Promowanie produktów w mediach społecznościowych to jedna z najbardziej efektywnych metod marketingu afiliacyjnego. Możesz wykorzystać różnorodne formaty treści, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zachęcić ich do skorzystania z Twoich linków afiliacyjnych. Oto kilka sprawdzonych strategii:

• Relacje na Instagramie i Facebooku: Relacje to świetne narzędzie do szybkiego i angażującego promowania produktów. Możesz zamieszczać estetyczne zdjęcia, krótkie filmiki lub animacje, które przedstawiają produkty w codziennym użytkowaniu. Dodawanie naklejek z linkiem bezpośrednim do zakupu ułatwia użytkownikom przejście do sklepu.

• Posty na Instagramie i Facebooku: Twórz posty z estetycznymi zdjęciami lub grafikami, które przyciągają wzrok. Opisy do postów mogą zawierać rekomendacje produktów oraz informacje o ich zaletach i sposobach użycia.

• Rolki (Reels) i krótkie filmy: Krótkie, dynamiczne filmy są bardzo skuteczne w przyciąganiu uwagi i zwiększaniu zaangażowania. Możesz tworzyć tutoriale, unboxingi lub recenzje produktów w formie rolek na Instagramie, czy TikToku. Tego typu treści nie tylko bawią, ale również edukują odbiorców, co może skłonić ich do zakupu.

• YouTube: Wstawianie linków afiliacyjnych w opisach filmów na YouTube to kolejny skuteczny sposób na promocję. Filmy mogą mieć formę recenzji produktów, przewodników po zakupach, czy list „top 10” ulubionych produktów.

Blogi i serwisy tematyczne

Blogi oraz serwisy tematyczne to doskonałe miejsca do promowania produktów za pomocą linków afiliacyjnych. Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie tych kanałów:

• Recenzje produktów: przygotuj szczegółową recenzję produktów, które promujesz. Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o kosmetykach, możesz stworzyć artykuł porównujący różne kremy nawilżające i umieścić linki afiliacyjne do każdego z nich.

• Poradniki i instrukcje: Twórz poradniki, które odpowiadają na potrzeby Twojej grupy docelowej. Przykładowo, jeśli Twój serwis skupia się na technologii, możesz napisać artykuł o najlepszych aplikacjach do edycji zdjęć na smartfony, w którym zamieścisz linki do polecanych programów.

• Artykuły z listami polecanych produktów: Stwórz artykuły w formie list, np. „Top 10 gadżetów dla biegaczy" i zamieść linki afiliacyjne do każdego z produktów.

• Banery reklamowe: Umieszczaj grafiki reklamowe w strategicznych miejscach na stronie, np. na pasku bocznym bloga lub w nagłówku artykułu. Przykładowo, jeśli promujesz sprzęt kuchenny, baner z atrakcyjną promocją blenderów może przyciągnąć uwagę czytelników.

Znajomi

Rekomendowanie produktów znajomym to jedna z najstarszych i najbardziej zaufanych metod promocji i pozyskiwania nowych klientów, która sprawdza się również w marketingu afiliacyjnym. Możesz polecać produkty na różne sposoby:

• Rozmowy bezpośrednie: Jeśli wiesz, że znajomy szuka konkretnego produktu, np. sprzętu sportowego, możesz polecić mu coś, czego sam używasz i uważasz za warte uwagi. Wystarczy wspomnieć o produkcie podczas rozmowy i przesłać link afiliacyjny.

• Prywatne wiadomości: Możesz wysyłać znajomym linki afiliacyjne przez komunikatory, takie jak Messenger, WhatsApp, czy e-mail. Na przykład, jeśli wiesz, że ktoś planuje zakup nowego telefonu, możesz podzielić się swoją rekomendacją z linkiem do sklepu.

• Grupy tematyczne i fora dyskusyjne: Udzielając się na grupach tematycznych na Facebooku lub forach, możesz polecać produkty jako ekspert w danej dziedzinie. Przykładowo, jeśli masz wiedzę na temat fotografii, możesz doradzać innym w wyborze sprzętu fotograficznego, dodając linki afiliacyjne do polecanych produktów.

Rekomendowanie produktów znajomym działa najlepiej, gdy masz autorytet w danej dziedzinie lub dobrze znasz potrzeby swoich znajomych. Dzięki temu Twoje polecenia są bardziej wiarygodne, a znajomi są bardziej skłonni do skorzystania z Twojego linku afiliacyjnego i dokonania zakupu.

Porównywarki, strony kuponowe i cashbackowe

Porównywarki, strony kuponowe i cashbackowe to narzędzia, z których korzystają doświadczeni wydawcy, aby dotrzeć do użytkowników gotowych do zakupu. Są to bardziej zaawansowane technicznie strony internetowe, które skutecznie generują ruch i prowizje z linków afiliacyjnych. Oto kilka przykładów, jak można je wykorzystać:

• Porównywarki cen: pozwalają użytkownikom porównywać ceny i specyfikacje różnych produktów z wielu sklepów. Umieszczanie linków afiliacyjnych w tych serwisach jest korzystne, ponieważ użytkownicy już zdecydowali się na zakup i szukają najlepszej oferty.

• Strony kuponowe: gromadzą kupony rabatowe i oferty specjalne z różnych sklepów internetowych. Użytkownicy odwiedzają je z zamiarem znalezienia zniżki, co zwiększa szanse na konwersję.

• Strony cashbackowe: platformy tego typu oferują użytkownikom zwrot części wydanej kwoty za zakupy dokonane przez ich linki. Użytkownicy są motywowani do zakupów, wiedząc, że mogą odzyskać część pieniędzy. Przykładowo, jeśli ktoś planuje duży zakup, np. sprzętu AGD, skorzystanie z cashbacku może okazać się bardzo opłacalne.

Porównywarki usług: Oprócz produktów fizycznych, porównywarki mogą dotyczyć także usług, takich jak ubezpieczenia, kredyty czy dostawa energii. Na przykład strona porównująca ubezpieczenia samochodowe może zawierać linki afiliacyjne do firm ubezpieczeniowych, co jest szczególnie efektywne, gdy użytkownik szuka najlepszej oferty dla siebie.

Znaczenie jakości treści w marketingu internetowym

Pamiętaj, że kluczową rolę w marketingu afiliacyjnym odgrywa jakość i unikalność Twoich treści. Staraj się tworzyć kontent, który sam chciałbyś konsumować i który dostarcza wartość Twoim odbiorcom. Treści, które są przemyślane, angażujące i dopasowane do potrzeb Twojej grupy docelowej, budują zaufanie i lojalność.

Skup się na głównej tematyce swoich kanałów. Trzymanie się określonej tematyki pozwala na budowanie autorytetu w danej dziedzinie. Jeśli Twoje kanały skupiają się na zdrowym stylu życia, recenzje sprzętu fitness lub suplementów diety będą bardziej spójne i wiarygodne niż losowe rekomendacje produktów niezwiązanych z Twoją niszą.

Pamiętaj, aby Twoje treści były wartościowe i angażujące. Nie koncentruj się wyłącznie na promowaniu produktów, stawiaj też na edukację i inspirowanie swoich odbiorców. Przykładowo zamiast jedynie polecać kosmetyki, stwórz artykuł o rutynach pielęgnacyjnych lub nagraj tutorial makijażowy z wykorzystaniem produktów, które rekomendujesz.

Koncentrując się na jakości, autentyczności i wartości dla odbiorcy, nie tylko zwiększysz swoje szanse na uzyskanie prowizji, ale również zbudujesz długotrwałe relacje z Twoją społecznością jako influencer. Odbiorcy, którzy ufają Twoim rekomendacjom, chętniej będą korzystać z Twoich linków afiliacyjnych, co przekłada się na większą skuteczność działań marketingowych.

Afiliacja a prawo

W wyniku nowelizacji ustawy UOKiK o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji należy umieszczać informację o współpracy z marką oraz o możliwości uzyskania korzyści finansowych poprzez polecanie produktów za pomocą linków afiliacyjnych.

Warto podkreślić, że działanie w afiliacji nie wymaga posiadania własnego podmiotu gospodarczego. Większość sieci afiliacyjnych, np. Performers, wypłaca wynagrodzenie na podstawie akceptacji warunków programu.

Marketing afiliacyjny otwiera przed Tobą mnóstwo możliwości. To elastyczne narzędzie, które pozwala zarabiać i jednocześnie dzielić się z innymi tym, co lubisz. Zacznij od małych kroków, a z czasem przekonasz się, jak dużo możesz zyskać, angażując się w świat afiliacji.