Meridian: Nowy wymiar optymalizacji budżetu marketingowego?

W marketingu alokacja budżetu to jedno z największych wyzwań. Tradycyjne metody często nie wystarczają - oferują jedynie ogólny obraz skuteczności poszczególnych kanałów. Jak podejmować świadome decyzje, nie mając pewności, które inwestycje faktycznie przynoszą najwyższy zwrot?

Po to powstał Meridian, stworzony przez Google, oferujący innowacyjne podejście do modelowania Marketing Mix. To nie kolejne narzędzie analityczne, ale rozwiązanie zaprojektowane z myślą o realnych potrzebach biznesu i precyzyjnym podejmowaniu decyzji budżetowych. Myślisz, że Meridian to ważne narzędzie przyszłości? Odkryj zatem dlaczego to tak naprawdę teraźniejszość inteligentnego marketingu.

Czym jest Meridian i dlaczego nazywany jest „nowym standardem”?

W świecie, w którym marketerzy toną w danych, a jednocześnie wciąż szukają precyzyjnych odpowiedzi, Meridian przekształca te dane w konkretne decyzje budżetowe.

Meridian nie służy tylko do opisu przeszłości i zaraportowania tego, co zadziałało w kampanii, ale przede wszystkim pomaga odpowiedzieć na pytania, które spędzają sen z powiek marketerów:

• Jak poszczególne kanały marketingowe wpłynęły na przychody i inne kluczowe wskaźniki?

• Jaki był udział poszczególnych kanałów mediowych w wygenerowanym zysku?

• Jaki był zwrot z inwestycji (ROI) dla każdego kanału?

• Jak zoptymalizować przyszłą alokację budżetu, aby zmaksymalizować efekty?

Meridian dostarcza jasnych i intuicyjnych odpowiedzi na te pytania, a końcowy raport z wynikami zawiera czytelne wizualizacje, które umożliwiają bezpośrednie porównanie skuteczności poszczególnych kanałów.

Wizualizacje z raportu końcowego Meridian pozwalają szybko odpowiedzieć na kluczowe pytania:

Jaka jest mój punkt odniesienia i jak poszczególne media wpływają na przychody?

Jaki ROI generuje każdy kanał?

Które kanały są obecnie przeinwestowane i gdzie warto przenieść budżet, aby zwiększyć zwrot z inwestycji?

Dlaczego Meridian to nowy standard?

Marketing Mix Modeling (MMM) to zaawansowane podejście analityczne, które pomaga zrozumieć, jak działania marketingowe przekładają się na sprzedaż i inne kluczowe rezultaty biznesowe. Dzięki kwantyfikacji wpływu różnych kanałów, MMM umożliwia świadome planowanie budżetu i decyzje strategiczne.

Meridian, opierając się na sprawdzonych założeniach klasycznego MMM, rozwija je o kluczowe elementy skuteczności marketingu, m.in.:

• Efekt nasycenia (diminishing returns): Uwzględnia spadający zwrot z każdej kolejnej jednostki budżetu. Dzięki temu pozwala unikać nadmiernych inwestycji w kanały, które osiągnęły już punkt nasycenia.

• Efekt pamięci reklamy (adstock): Model uwzględnia też fakt, że kampania marketingowa działa również po zakończeniu emisji a wpływ komunikatu może utrzymywać się przez dłuższy czas. To daje pełniejszy obraz długofalowego oddziaływania działań marketingowych.

To, co naprawdę wyróżnia Meridian, to jego zaawansowana architektura bayesowska, która umożliwia bezpośrednie włączenie wiedzy eksperckiej i wcześniejszych doświadczeń do modelu.

Dodatkowo Meridian wprowadza innowacje, które redefiniują standard pomiaru skuteczności marketingu:

• Modelowanie ROI jako parametru: W przeciwieństwie do klasycznych modeli, Meridian umożliwia bezpośrednie modelowanie ROI. Dzięki temu wyniki mogą być kalibrowane względem danych z eksperymentów (np. testów A/B) lub wiedzy eksperckiej, co znacząco zmniejsza ryzyko błędnych decyzji budżetowych.

• Wykorzystanie danych geograficznych (geo): Google podkreśla, że analiza danych na poziomie lokalnym (zamiast ogólnokrajowym) pozwala zawęzić przedziały niepewności, a tym samym zwiększa precyzję oceny wpływu kampanii.

• Gotowość na dane o zasięgu i częstotliwości: Model jest gotowy do pracy z danymi dotyczącymi Reach & Frequency, co jest szczególnie istotne dla marek intensywnie inwestujących w kanały digitalowe.

To właśnie te cechy sprawiają, że Meridian nie tylko analizuje, ale też aktywnie wspiera marketerów w podejmowaniu trafnych, opartych na danych decyzji budżetowych.

Przykłady zastosowania Meridian

Teoria teorią, ale jak to działa w praktyce?

Wdrożyliśmy Meridian u wielu naszych klientów. Weźmy na przykład UNIQA, lidera ubezpieczeń w Europie Środkowo-Wschodniej. Po rebrandingu i w obliczu wizji świata bez cookies, UNIQA potrzebowała sposobu na zmierzenie rzeczywistego wpływu działań online i offline na sprzedaż. Wdrożyliśmy w UNIQA autorskie rozwiązanie Salestube oparte na Meridianie -  sMMMart AI, w celu uzyskania rzetelnych insightów i lepszej optymalizacji mediów.

Rezultaty?

Dzięki precyzyjnej analizie model wykazał niedoszacowane obszary efektywności. Wdrażając rekomendacje płynące z wyników, UNIQA odnotowała istotny wzrost w kluczowych wskaźnikach, ​​bezpiecznie zwiększając wydatki marketingowe i osiągając jeszcze większą skuteczność:

• -2,6% spadek kosztu pozyskania sprzedaży

• -4,3% spadek kosztu konwersji (pozyskania kwotacji)

• +11% wzrost całkowitej sprzedaży

• +16% wzrost całkowitej liczby konwersji (pozyskania kwotacji)

przy

• +14% wzrost całkowitego budżetu

Wyniki wyraźnie pokazują potencjał Meridiana. Całkowita liczba konwersji i sprzedaży wzrosła, podczas gdy koszt ich pozyskania spadł. Wyniki te są szczególnie imponujące, jeśli weźmie się pod uwagę zwiększenie budżetu mediowego w opisywanym okresie. Zazwyczaj wyższe wydatki przekładają się na wyższe koszty pozyskania klienta, ale w tym przypadku nastąpiło odwrotne zjawisko. UNIQA zwiększając swoje inwestycje marketingowe osiągnęła niższe koszty konwersji, udowadniając, że Meridian umożliwia markom szybszy i bardziej efektywny rozwój.

Nie masz pewności, czy Meridian jest dla Ciebie?

Meridian najlepiej sprawdzi się w firmach, które:

• Planują optymalną alokację budżetu marketingowego zwłaszcza w przypadku działań wielokanałowych i potrzeby holistycznego podejścia.

• Dążą do maksymalizacji ROI i chcą podejmować decyzje oparte na danych, a nie intuicji.

• Potrzebują głębokich insightów, czyli chcą rozumieć nie tylko „co się wydarzyło”, ale „dlaczego” i co robić dalej.

Jeśli Twoja organizacja stawia na większą efektywność i lepsze decyzje marketingowe, Meridian może być kluczem do osiągnięcia tych celów.

Jak możemy Ci pomóc?

Meridian to narzędzie, które może realnie zmienić sposób, w jaki zarządzasz marketingiem.

Jako certyfikowany partner Google Meridian, wspieramy firmy na każdym etapie: od integracji danych, przez modelowanie, aż po wdrożenie rekomendacji.

Oferujemy dwa modele współpracy:

• Pełna implementacja modelu - kompleksowe wdrożenie prowadzone przez nasz zespół.

• Wsparcie konsultacyjne - działamy wspólnie z Twoim zespołem, oferując doradztwo eksperckie i wsparcie techniczne.

• Rozważasz modelowanie marketing mix w swojej organizacji?  Porozmawiajmy, czy Meridian będzie dobrym rozwiązaniem.